第一，要和對方達成一種良好、和諧的關系。盡管在法律談判中，雙方可能有著不同的利益，甚至是相互沖突的利益，但是不可否認，對方當事人有本方所需要的東西，所以說咄咄逼人、寸步不讓，只能使得雙方的關系更加的疏遠，然后無法從談判中獲利，無法為委托人爭取更多的利益。建立和諧的談判關系，需要做到以下幾點：（1）保持理性、心平氣和.（2）通過寒暄，營造融洽的談判氛圍。（3）從雙方有共識或者說分歧較少的議題入手。
第二，收集信息。在談判的過程中，應當充分利用和對方當事人交談的機會捕獲有用信息，包括了解對方的談判技巧、能力、需求，并據此預測對方的談判方案，比如，如果對方總是圍繞著某個法條解釋，那么可以預測他將會在相應的事實上大作文章。因為在談判中，每個人都可能是預測者和被預測者，所以談判者都要注意自己的談判策略被預測。
第三，界定談判參數，也就是通過談判開局確定一些重要的問題，比如賠償金額的高低。界定談判參數最常用的辦法是請對方直接說出他的需求，或者說直接開價。
第四，進入磋商程序，這是在雙方初次報價或回價的基礎上，互相讓步、不斷縮小差距或分歧的過程，這才是談判的正式階段。律師可以用不同的談判方式進行磋商，包括：強硬或者溫和的爭辯，威脅和警告、真假憤怒、讓步等。對于對方的威脅和警告，談判者可以先評估一下威脅的可信度及其可能帶來的影響，然后再選擇處理方案。如果，對方威脅的依據來源不可信，那么大可以忽略該威脅。

訴訟期間的法律談判是一個流動和動態的過程最初階段一個常見的策略是一方或雙方擺出姿態，大聲嚷嚷；一方或雙方的談判立場可能仍然是不妥協和僵硬的。隨著審判日期的臨近，以前的僵硬立場頑固的當事人往往會發生巨大的變化，固定立場的幻想消散了，意識到受到審判過程中的風險和變幻莫測的影響，這對法律談判有改善作用，而且往往會促使人們更強烈地希望通過真誠的談判而不是通過談判達成協議由于這些原因，案件在審判日在法院臺階上結案的情況并不少見在商業交易或合同討論中，法律談判的目標是制定或起草一份條款和條件，以保護一方當事人的利益，同時同意另一方為完成交易所需的規定。成功的談判策略需要律師謹慎地運用起草技巧，溝通和有效的說服。在試圖獲得保護其委托人的條款時，律師必須能夠說服另一方當事人考慮擬議條款的必要性。